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Chef des Ventes – Solutions de Sureté – Courant Faible - Nantes - Delta

Publiée le: 3/12/2019

Résumé de l'offre

  • Type de contrat:
    CDI
  • Lieu:
    Nantes
  • Type d'offre:
  • Expérience:
    2-5 ans
  • Publiée le:
    3/12/2019

Description de l'offre

Qui sommes-nous :

CHUBB DELTA, filiale du groupe UNITED TECHNOLOGIES CORPORATION coté en bourse, est intégrateur en solutions globales de sûreté et sécurité.

L’entreprise intervient au service de clients finaux (bâtiments industriels, tertiaires, commerciaux … Administrations …) pour déployer, équiper, faire fonctionner, maintenir l'ensemble des solutions de sûretés électronique: Alarme & détection Intrusion, Vidéosurveillance, vidéo protection, Contrôle d'accès....

Rejoindre Chubb Delta c’est intégrer une entreprise respectueuse de ses salariés avec des valeurs éthiques fortes et des opportunités d’évolution en France et à l’international.

 

Missions:

Rattaché(e) au Directeur d’agence de Nantes, vous coordonnez et optimisez l’activité commerciale de l’agence, spécialisée dans les solutions de systèmes de sûreté globale (contrôle d’accès, vidéosurveillance, détection intrusion, supervision). L’agence couvre les départements : 44/49/79/86

Vos responsabilités seront les suivantes :

 

  • Management :

Vous accompagnez individuellement chaque membre de l'équipe, 
 

Vous animez l'équipe commerciale : en déterminant les priorités, menant et suivant les actions commerciales ciblées pour augmenter le CA en agissant sur les leviers que vous avez identifiés.

Vous définissez les objectifs individuels et suivez la performance de chaque membre de l'équipe commerciale ; et mettez en place les actions nécessaires à leur réalisation,

 

  • Développer l’activité clients :

Curieux et innovant, vous vous appliquez à connaître votre marché et développer notre notoriété à travers le déploiement du Plan marketing et commercial : développer la prescription auprès de donneurs d'ordres, installateurs, bureaux d’études … clients finaux : entreprises industrielles, tertiaires et administrations …Vous accompagnez les lancements des produits et services  

Vous effectuez un travail de veille sur le marché

Vous analysez chaque portefeuille client et mettez au point des plans d’actions individuels et des indicateurs clés afin que vos collaborateurs savent où ils vont et comment ils peuvent avoir de l’impact sur le terrain.

 

 

  • Déployer et animer les plans d’actions de l’entreprise:

Vous suivez et veillez au respect des standards commerciaux,  

Vous êtes le garant de la commercialisation de nos solutions dans le respect de notre politique commerciale 

Vous êtes le garant de la bonne utilisation des outils commerciaux (notamment l'outil CRM) ainsi que la pérennité et l'actualité de la base client…

Vous pilotez l'activité commerciale en déclinant les orientations commerciales en plans opérationnels adaptés aux enjeux et spécificités de votre secteur (évolution du plan de vente, actions marketing locales …).

 

 

  • Assurer le coaching et l’accompagnement terrain des ingénieurs commerciaux sous votre responsabilité :

 

Vous détectez les forces et faiblesses de votre équipe et mettez en œuvre les actions nécessaires qui vous permettront de créer ensemble une synergie collective génératrice de réussite : accompagnement, formation … coaching 

 

-La rémunération sera à négocier en fonction de l’expérience, s’ajouteront une partie variable attractive et des avantages complémentaires.

-Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable sont fournis par l’entreprise.

-Permis B obligatoire.

 

LOCALISATION : NANTES

 

 

Profil requis

Profil recherché:

Diplômé(e) d’un Bac+2 minimum, votre expérience fera la différence : Manager commercial confirmé(e) et véritable leader, vous savez mobiliser des acteurs commerciaux et techniques pour atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.

Idéalement, votre formation est renforcée par de solides connaissances des processus de vente « services et/ou Solutions électroniques » en BtoB : Vous maîtrisez la vente de services et de solutions de systèmes de sûreté globale (Contrôle d’accès, Vidéosurveillance, Intrusion, Supervision, Réseaux), ou la vente de solutions courants faibles (VDI, SSI, Téléphonie,…).

A défaut, vous justifiez d’une connaissance d’un secteur d’activité similaire axé sur les services : « Solutions courants faibles »

 

Qualités requises :

Leadership naturel, maturité relationnelle.

Vision stratégique et pilotage des changements, sens pédagogique

Sens du management de terrain : rôle de formateur et de conseil.

Charisme & Diplomatie : management qui nécessite de la crédibilité, en sachant obtenir des résultats