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Chef des Ventes Comptes Nationaux - Saint-Denis - Delta

Publiée le: 9/13/2018

Résumé de l'offre

Description de l'offre

DELTA SECURITY SOLUTIONS est une filiale du groupe international UTC (United Technologies Corporation).

Le Groupe UTC et sa division « Climate, Controls & Security » est le principal fournisseur mondial de services et équipements des Bâtiments et Industries par l’activité de ses filiales : OTIS (ascenseurs, escalators …), CARRIER (systèmes de climatisation et de réfrigération, de chauffage), CHUBB & SICLI (systèmes de détection, protection et d'extinction incendie), DELTA Security Solutions (systèmes et services de Vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès, Supervision, Télésurveillance).

Delta Security Solutions est depuis plus de 40 ans une référence de la Sécurité́ Electronique des biens et des personnes en France : 1° réseau d’agences de proximité́ avec plus de 50 agences, 1200 collaborateurs, et 100 000 clients professionnels. Delta Security Solutions intervient notamment dans les domaines de la télésurveillance, de la télévidéosécurité, de la maintenance - télémaintenance et de lʼinstallation de systèmes de détection intrusion, vidéosurveillance et contrôle dʼaccès. http://utcjob.fr/delta.html#nos_offres & http://www.delta2s.fr/

 

 

Nous recherchons aujourd’hui, au sein de la Direction des Comptes Nationaux (Saint-Denis 93), un Chef des Ventes. Celui-ci aura pour mission de garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs de contrats (offres de maintenance) et jobs (offres d’installations) ; en participant activement aux renouvellement des contrats des Comptes Nationaux, à l’acquisition de nouveaux comptes et nouveaux segments.

 

Missions :


•Négociation & Relation commerciale:

- Entretenir des contacts directs et réguliers avec les clients Comptes Nationaux (et prospects importants) : vous serez très fréquemment physiquement chez le client.                      

- Accompagner en support les commerciaux sur le terrain depuis la prospection, la découverte des besoins et jusqu’à la conclusion des ventes.

- Recueillir et vérifier les propositions commerciales de son équipe, qu’il valide avant la remise au client

 

 
•Animation des équipes commerciales :

 

- Animer et former au quotidien l'équipe commerciale des Comptes Nationaux ;

- Fixer et affecter les objectifs quantitatifs et qualitatifs de son équipe, suivre leur réalisation, analyser les résultats et apporter les mesures correctives nécessaires ;

- Etre force de proposition sur les recrutements & formations

- Travailler en bonne collaboration avec les forces de ventes/équipes commerciales des agences.

 
•Gestion des équipes commerciales:

- Recueillir et analyser les reportings commerciaux sur CRM et ORION, met en œuvre des actions d’amélioration pour son équipe,

- Déterminer via l’entretien mensuel les axes de travail du mois à venir pour chaque commercial,

- Coacher ses équipes selon les méthodes internes et disposer à cet effet des indicateurs internes (Orion, fichiers de loc, CRM),

- Organiser l’agenda de ses équipes,

- Motiver son équipe, notamment en proposant des challenges

 
•Veille et suivi :

- Consolider les reportings de son équipe, les transmets à sa hiérarchie, propose, met en œuvre des axes d’amélioration,

- Veiller à la bonne application des règles internes (d’éthique, de délégation) et externe (APSAD, déontologie métier…) par son équipe,

- Veiller à la bonne application de la politique commerciale ou marketing de la société par son équipe

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Profil requis

Nous recherchons un(e) candidat(e) disposant d’une formation Technique (Bac+2 minimum Electromécanique, Electricité … ) disposant  d’une expérience confirmée dans un poste similaire : Expérience en planification et déploiement de systèmes ou solutions Vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès … … où d’offres de services en Gestion Technique des Bâtiment (GTB, GTC, Courants faibles, Facility Management …).

 

Votre parcours vous a permis d’intervenir chez un intégrateur ou un fabricant de solutions courant faibles et d’y prendre en charge une clientèle Grands Comptes.

 

Votre sens du contact et du service, votre dynamisme et votre motivation, alliés à des qualités d’organisation seront les atouts clés pour réussir dans cette fonction.

 

Reconnu(e) pour vos capacités d’adaptation, vous avez un bon sens relationnel, êtes pédagogue et avez d’excellentes qualités managériales, autant de qualités qui vous permettront de mener à bien les différentes missions confiées.

 

Le package de rémunération se compose d’un fixe + variable sur Objectif + avantages Groupe UTC.

Vous disposerez d’un véhicule société, téléphone et ordinateur portable sont fournis par l’entreprise.