Chef des Ventes Services - 33 - Blanquefort - Delta

Publiée le: 7/17/2020

Résumé de l'offre

Description de l'offre

L'entreprise:

CHUBB DELTA est intégrateur en solutions globales de sûreté et sécurité depuis 45 ans. Nous sommes un acteur local de dimension internationale. 

CHUBB DELTA intervient au service de clients finaux (bâtiments industriels, tertiaires, commerciaux … Administrations …) pour déployer, équiper, faire fonctionner, maintenir l'ensemble des solutions de sûretés électronique: Alarme & détection Intrusion, Vidéosurveillance, vidéo protection, Contrôle d'accès....

Intégrateur et mainteneur multi-marques, nous sommes indépendants de tout fabricant. Notre mission : exploiter les offres et technologies du marché pour concevoir, installer et maintenir les solutions de système de sécurité les plus adaptées à vos besoins spécifiques. Nous nous appuyons sur un véritable savoir-faire sur différents métiers spécifiques pour répondre à l'ensemble de votre projet sûreté.

Rejoindre CHUBB DELTA c’est intégrer une entreprise respectueuse de ses salariés avec des valeurs éthiques fortes et des opportunités d’évolution en France et à l’international.

Pour plus de renseignements : https://www.chubbdelta.fr/fr/fr/

CHUBB DELTA est une filiale de CHUBB France qui compte parmi les leaders français en sécurité incendie des entreprises et des collectivités.

CHUBB DELTA & CHUBB France sont intégrées au groupe CARRIER : fournisseur de premier plan de technologies innovantes de chauffage, de ventilation et de climatisation, de réfrigération et de sécurité incendie, Le Groupe Carrier commercialise des produits et services essentiels à la vie moderne. Fort de ses 53 000 collaborateurs, notre société offre des solutions dans plus de 160 pays.

Avec 6 700 collaborateurs et plus de 40 agences en France, le Groupe Carrier couvre l’ensemble du territoire et assure des services de proximité à ses clients dans tous les secteurs d’activité au travers notamment des marques Carrier, CIAT, Profroid, Chubb et Delta.

 

Missions:

Auprès d’une clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux (acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, agro-alimentaire, immeuble tertiaire, ERP, secteur public, Hôpitaux Banques,...), vous serez Rattaché(e) au Directeur d’agence de Blanquefort. Vous coordonnerez et optimiserez l’activité commerciale de l’agence et de ses antennes de Pau & Bayonne.

 A l’issu d'une formation complète à notre métier,  vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA «  installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès,  Supervision, Télésurveillance  ainsi que l’offre de Service (maintenance, SAV) associée.

 

Vos responsabilités seront les suivantes :

  • Management :

Vous définissez les objectifs individuels et suivez la performance de chaque membre de l'équipe commerciale ; et mettez en place les actions nécessaires à leur réalisation

Vous accompagnez individuellement chaque membre de l'équipe, 


Vous animez l'équipe commerciale : en déterminant les priorités, menant et suivant les actions commerciales ciblées pour augmenter le CA en agissant sur les leviers que vous avez identifiés.

 

  • Développer l’activité clients :

Vous analysez chaque portefeuille client et mettez au point des plans d’actions individuels et des indicateurs clés afin que vos collaborateurs savent où ils vont et comment ils peuvent avoir de l’impact sur le terrain.

Curieux et innovant, vous vous appliquez à connaître votre marché et développer notre notoriété à travers le déploiement du Plan marketing et commercial : développer la prescription auprès de donneurs d'ordres, installateurs, bureaux d’études … clients finaux : entreprises industrielles, tertiaires et administrations …

Vous effectuez un travail de veille sur le marché

Vous accompagnez les lancements des produits et services

 

 

  • Déployer et animer les plans d’actions de l’entreprise :

Vous pilotez l'activité commerciale en déclinant les orientations commerciales en plans opérationnels adaptés aux enjeux et spécificités de votre secteur (évolution du plan de vente, actions marketing locales …).

Vous suivez et veillez au respect des standards commerciaux,

Vous êtes le garant de la commercialisation de nos solutions dans le respect de notre politique commerciale 

Vous êtes le garant de la bonne utilisation des outils commerciaux (notamment l'outil CRM) ainsi que la pérennité et l'actualité de la base client…

 

  • Assurer le coaching et l’accompagnement terrain des ingénieurs commerciaux sous votre responsabilité :

Vous concevez et organisez les animations de ventes et de développement : vous êtes garant de la dynamique commerciale et de l’esprit de challenge au sein de votre équipe.

Vous détectez les forces et faiblesses de votre équipe et mettez en œuvre les actions nécessaires qui vous permettront de créer ensemble une synergie collective génératrice de réussite : accompagnement, formation … coaching

Profil requis

Diplômé(e) d’un Bac+2 minimum, votre expérience fera la différence : Manager commercial confirmé(e) et véritable leader, vous savez mobiliser des acteurs commerciaux et techniques pour atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.

Idéalement, votre formation est renforcée par de solides  connaissances des processus de vente « services et/ou Solutions électroniques » en BtoB :

  • la vente B to B de services techniques : Facility Management, Gestion Technique des Bâtiments, courants faibles…
  • la vente de solutions complètes & services de sécurité, sûreté électronique : vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès,
  • la vente de solutions complexes proches de l’univers du Courant Faible 
  • la vente de Systèmes de Sécurité Incendie (Détection Incendie, Extinction Automatique, SSI),
  • Votre parcours commercial et expérience vous a permis de bâtir un réseau de prescripteurs, apporteurs d’affaires (Bureaux d’études, architectes, maîtres d’œuvre… Assurances ...) sur lequel vous pouvez vous appuyer.

 

Qualités requises :

Leadership naturel, maturité relationnelle.

Vision stratégique et pilotage des changements, sens pédagogique

Sens du management de terrain : rôle de formateur et de conseil.

Charisme & Diplomatie : management qui nécessite de la crédibilité, en sachant obtenir des résultats